Сфера відповідальності посади
Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов’язаних з продажами великому, середньому та малому бізнесу шляхом залучення нових клієнтів через канал прямих продажів.
Функціональні обов’язки
Досягнення ключових показників ефективності: залучення нових клієнтів, дохід з нових клієнтів, кількість придбаних ліній, активна база тощо.
- Встановлення відносин з новими клієнтами і забезпечення укладання договорів з новими клієнтами з метою досягнення поставлених цілей продажу.
- Ведення повного циклу продажів від початкової зустрічі з клієнтом до закриття продажів.
- Застосування різноманітних прямих методів продажів, таких як дзвінки і особисті зустрічі, і непрямих методів, таких як встановлення ділових зв? язків.
- Інформування потенційних клієнтів про критерії компанії щодо ідеальних клієнтів і продажів.
- Консультація з потенційними клієнтами стосовно бізнес-завдань і вимог, а також діапазону опцій та цінових переваг кожної з них.
- Підтримка високого рівня знань у відповідній сфері для проведення змістовних розмов з потенційними клієнтами.
- Проведення презентацій вищому керівництву та фахівцям, які приймають рішення.
- Створення та представлення стандартних пропозицій.
- Робота з технічним персоналом і спеціалістами з продукту, де необхідно адресувати вимоги клієнта.
- Пошук нових потенційних клієнтів з цільових сегментів на підзвітній території.
- Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у рамках, що визначені Компанією.
- Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій клієнтам у відповідності до переговорів та гарантування залучення.
- Участь у цінових пропозиціях/тендерах, які ініціювали клієнти, із відповідним аналізом та діями, які необхідно виконати.
- Організація підключення нового Клієнта: організація та контроль документообігу та технічних заходів, інформування Клієнта про необхідні процедури взаємодії з Компанією, надання вичерпної інформації щодо існуючих продуктів і послуг Компанії.
- Супроводження та повна підтримка нового клієнта у перші шість місяців.
Мінімальні вимоги
- Досвід роботи від 2 років в сфері B2B продажів.
- Вища освіта.
- Консультативні продажі.
- Досвід в передачі клієнтоорієнтованих рішень на основі потреб клієнтів.
- Прекрасні навички проведення презентацій та переговорів.
- Вміння здійснювати комунікацію, ефективно презентувати та впливати на всіх рівнях організації, в тому числі на рівні вищого керівництва.
- Вміння встановлювати ділові зв’язки.
- Високий рівень мотивації та самодисципліни.
- Водійське посвідчення категорії В.
- Прекрасні навички усної і письмової комунікації.